SalesforceとSAPの連携した
CPQ / 見積管理

Vigience Overcast SAPと連携した
CPQ/見積管理とは？

Vigience Overcast SAP-Integrated Quote Management Overview

Vigience Overcast SAPと連携した見積管理により、SAPを利用する企業は、B2Bの販売見積作成、承認ワークフロー、および見積管理プロセス全体を、100% Salesforce内で管理できるようになります。

OvercastはSalesforceのアドオンとして機能し、Salesforceの見積管理を、SAPの価格設定、選定可能品目（VC）、WBS要素、そしてビジネスロジックと連携させます。

多くの企業がSAPに多大な投資を行い、複雑な製品の生産・販売・サービス管理の仕組みを構築してきました。Overcastを使えば、Salesforceのプラットフォーム内から、SAPの価格設定エンジン、バリアントコンフィグレーション、ATP（有効在庫）確認、販売エリア特有のビジネスルールなどにアクセスでき、これまでの投資を有効活用できます。

こうして実現するのは、まさに業界最高水準（ベストオブブリード）の連携ソリューションです。わずか数週間で本番稼働を開始することができます。

「Overcastは、SAP S/4 HANA、SAP GTS、Salesforce CPQを連携させ、見積から入金まで、シームレスで理想的なプロセスフローを構築してくれました。Salesforce CPQで作成される見積には、SAPの複雑なバリアント設定や価格条件がリアルタイムに反映され、注文はSAPに送信されて処理されます。Vigience社との協業は素晴らしい体験でした。そして何より、当社の『特殊』ともいえる要件にさえ柔軟に対応するOvercastのパワフルさとその実力には、本当に感銘を受けました。」

半導体メーカー シニアITソリューションアーキテクト

Vigience Overcast SAP連携CPQ / 見積管理のメリット

Vigience Overcast SAP-Integrated Quote Management Benefits

迅速でプロフェッショナルな見積り

B2B販売の複雑な要件にシームレスに対応する、最新で使いやすい見積作成プロセスを営業チームに提供します。

見積処理コストの削減

担当者と顧客の双方に、効率的で直感的なユーザーエクスペリエンスを提供。見積データの二重入力を防ぎ、コストを削減します。

見積管理業務をSalesforceへ集約

営業・サービス担当者も、SAPのビジネスロジックに基づいた見積を作成できる、すぐに使えるソリューションです。 数週間で導入でき、圧倒的なスピードで投資効果を実感いただけます。

Vigience Overcast SAPと連携したCPQ / 見積管理の機能

Vigience Overcast SAPと連携した見積管理は、製品ラインや地域を問わず、常に一貫した効率的な見積管理を実現し、グローバルな営業活動を強力にサポートします。Overcastは、すぐに利用可能なSalesforceアドオンです。複雑な価格設定、多彩な製品構成、厳格なビジネスルールを伴う難易度の高い製品の見積もりさえもSalesforce上で実現。これは、SAPの外部では不可能とされてきた領域です。

見積管理を、より簡単に見積管理を、より簡単に

Salesforceの見積機能を利用して、すべての見積の作成、送信、管理を行います。 ボトルネックやエラーの原因となる手作業をなくし、複雑な見積が迅速かつ正確に作成されることを保証します。

すべての見積処理をSalesforceのユーザーインターフェース上で100%行いながら、禁輸対象者リストのスクリーニング、製品在庫の確認、製品構成ルール、価格設定ポリシーといった、SAPで設定されたビジネスルールに基づいた検証を同時に実行します。

SAP CPQの代替案をご検討の方へ：Overcast CPQの特長と機能ハイライト

使い慣れたSalesforce上で、SAPのVC・価格条件、与信、有効在庫（ATP）チェックとライブ連携して正確な見積を作成する方法をご覧ください。（動画 90秒）

Vigience Overcast SAPと連携したCPQ/見積管理ソリューション

Vigience Overcast SAP-Integrated Quote Management Solution

SAPと連携したSalesforce CPQソリューションは、Salesforce CPQをSAP選定可能品目設定（SAP VC）およびSAP価格設定エンジンと組み合わせて使用することを可能にする、すぐに使えるOvercastコンポーネント集です。

本ソリューションは、SAP VCへリアルタイムにアクセスすることで、選択された製品をSAPで外部設定することを可能にします。SAPへの大規模なアドオンのインストールや、SAPの構成・価格テーブルをSalesforceへ複製することなく機能します。

営業担当者、再販業者、そして顧客が、Salesforceから直接、正確で複雑な見積書を作成、承認、送信することを可能にします。

with overcast vs without overcast

Overcast導入前

  • 複雑な見積作成のたびに、営業担当者は慣れないSAP画面へログインするか、バックオフィスに依頼するしかありません。
  • 顧客は見積が返ってくるまで長時間待たなければなりません。 顧客によるセルフサービスも不可能です。
  • SAPベースのCPQソリューションでは、ワークフローの改善やサービスのバンドル化といった機能拡張を、簡単に行うことができません。

Overcast導入後

  • 営業担当者は、見積作成やワークフローでの承認など、すべての業務をSalesforce内で完結させることができます。
  • SAP側に変更を加えることなく、複雑な製品構成や価格設定の機能を、数日という短期間でSalesforce上に構築・サポートします。
  • 異なる構成エンジンを柔軟に組み合わせられます。例えば、SAP VCで構成した製品に対し、Salesforce CPQでサービスをバンドルするといった運用が可能になります。

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CPQ Blog

Vigience Overcast CPQによるSAP選定可能品目設定（LO-VC）のSalesforceへの連携

Vigience Overcast CPQを利用することで、SAP ECC 6.0およびS/4HANAの選定可能品目設定（LO-VC）をSalesforceに連携することが可能になります。この連携には、特筆すべきいくつかの独自の機能があります。

Overcast CPQは、Salesforce AppExchangeから入手可能な、実証済みの、すぐに使えるソリューションです。SaaSソリューションとしてVigienceが完全にサポート・保守します。カスタムコーディングを必要とせず、短期間でリスクの少ない導入プロジェクトを実現します。

ブログ記事

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SALESFORCEネイティブ連携アプリナンバー1

  • OvercastはSalesforceネイティブのクラウド連携サービスで、SalesforceをSAP 、Oracle、Microsoft、その他のオンプレミス・アプリケーションに迅速かつ簡単に連携できます。
  • 追加のオンプレミスソフトやミドルウェアのインストールは不要です。
  • 何千ものSAP ビジネスオブジェクトとの連携をポイント・アンド・クリックで実現。